作れなくてもWebで稼げる

「ウェブの仕事って、やっぱりパソコンが得意じゃないと無理だよね？」
「サイトも作れないし、もう歳だから新しいことなんて…」

もしあなたがそう思って、ウェブビジネスの世界から一歩引いてしまっているなら、非常にもったいないことです。

実は、ウェブサイトを自分で作れなくても、ウェブの世界で大いに活躍し、収入を得る方法は存在するのです。

今回は、あなたが既に持っている「ある力」を活かして、ウェブビジネスを成功させる具体的な方法を解説します。
特に、パソコンが苦手でも、これまでの人生経験や営業経験が豊富な方にこそ、この道が大きく開かれています。

ウェブ制作スキルは「手段」に過ぎない？その真実

多くの方が「ウェブの仕事＝サイト制作」と考えがちですが、これは一つの誤解です。

ウェブ制作スキルは確かに重要ですが、それはあくまでお客様の課題を解決するための「手段」の一つに過ぎません。

仕事を求めるウェブクリエイターはたくさんいる

今の時代、ウェブデザインスクールなどで専門的なスキルを身につけ、仕事を求めている若いクリエイターが数多く存在します。

彼らは最新の技術やデザインのトレンドに強く、素晴らしい作品を作り出すことができます。

私の元にも、毎日と言っていいほど「仕事がほしい」という問い合わせが舞い込みます。

彼らは技術がある一方で、仕事を取ってくる営業力や、顧客の真のニーズを引き出すコミュニケーション力は、まだこれからの人も少なくありません。

あなたの価値は「顧客の課題解決」にある

ここであなたの出番です。
あなたの本当の価値は、サイトを作る技術そのものにあるのではなく、「お客様の抱える困り事を深く理解し、それに対する最適なウェブでの解決策を企画・提案し、全体をまとめあげること」にあります。

これこそが、長年経営に携わってきたあなたが持つ、最大の強みだと言えるでしょう。

あなたが「ウェブの仕事」でやるべきこと

ウェブ制作スキルがなくてもウェブビジネスで成功するために、具体的にあなたがやるべきことは何でしょうか。

それは、以下の役割を担うことです。

1. 顧客の困り事をヒアリングし、本質的な課題を見つける

お客様は、漠然と「ホームページがほしい」と言うかもしれません。
しかし、その根底には「売上を上げたい」「集客を増やしたい」「採用を強化したい」といった、具体的なビジネス課題が隠されています。

あなたの仕事は、丁寧なヒアリングを通じて、その本質的な課題を見つけ出すことです。

2. 解決策としてのウェブサイトの企画・設計

課題が明確になったら、それを解決するためのウェブサイトの全体像を企画・設計します。どのような情報が必要か、どのような機能があれば課題解決につながるか、お客様にとっての最適な形を提案します。
この段階では、具体的なデザインやコーディングは不要です。
必要なのは、顧客のビジネスを理解し、ウェブで何をすべきかを明確にする力です。

3. 適切な外注先を選定し、制作を依頼する

企画・設計が固まったら、それを実現できるウェブデザイナーやコーダーを探し、制作を依頼します。
クラウドソーシングサイトや、知人の紹介などを活用すれば、あなたの要望に応えてくれるプロが見つかるでしょう。
技術的な部分は彼らに任せれば良いのです。

4. プロジェクトの進捗管理と品質チェック

外注先に制作を依頼した後も、あなたの仕事は続きます。
プロジェクトが計画通りに進んでいるか、お客様の要望が正しく反映されているかなどを定期的にチェックし、品質を管理します。
お客様と制作担当者の間に入り、スムーズなコミュニケーションを促進する役割です。

5. 納品とアフターフォロー

完成したウェブサイトをお客様に納品し、満足していただくことが最終的な目標です。
納品後も、簡単な更新の相談に乗ったり、次の課題解決のための提案をしたりと、長期的な関係性を築くことが重要になります。

成功の鍵は「人と向き合う力」と「まとめる力」

ご覧いただいた通り、これらの役割において最も重要になるのは、高度なウェブ制作スキルではありません。
むしろ、長年のビジネス経験で培ってきた「人と向き合う力」と「物事を論理的に整理し、まとめる力」こそが、あなたの最大の武器となります。

経営者としての経験が活きる場面

これまでの経営経験で、あなたは様々な顧客と向き合い、課題を解決し、プロジェクトを推進してきたはずです。

顧客の言葉の裏にある意図を読み解き、要望を具体的な形に落とし込み、関係者をまとめ上げるディレクション能力は、ウェブビジネスにおいても非常に価値が高いのです。

自身が体験した「作らないで稼ぐ」成功事例

私自身の経験をお話ししましょう。私も最初は、お客様からウェブサイト制作の依頼を受ければ、自分で全て作って納めていました。
しかし、ある時、月に30件もの制作依頼が舞い込んできたのです。

単価が20万円とすれば、月に600万円の売上です。前金でいただいたものの、一人でこれだけの数をこなすのは物理的に不可能でした。

そこで私は、必死で全国の外注先を探し、8人のウェブデザイナーさんたちに制作を依頼しました。
会ったこともない人たちとの連携に不安もありましたが、結果的に1ヶ月以内に全ての案件を無事納品することができたのです。

この経験を通じて、私ははっきりと気づきました。
「僕の本当の価値は、ウェブサイトを実際に『作る』ことにあるのではなく、お客様の課題を聞き出し、それを解決するための企画を立て、外部のプロの力を借りて『形にする』ディレクション能力にある」と。

制作費は外注さんに支払いましたが、残った利益は私のものでした。

自分で全てやろうとしていたら、おそらくパンクし、お客様にも迷惑をかけ、ビジネスは失敗に終わっていたでしょう。
この経験が、私自身のビジネスのあり方を大きく変える転機となりました。

制作スキルを持つ人より「有利」な理由

この「作らないで稼ぐ」モデルには、もう一つ大きな利点があります。

例えるなら、ウェブデザイナーは「餌を待つヒナ鳥」、そしてあなたのようなディレクターは「餌を運ぶ親鳥」です。いくら技術があっても、仕事がなければウェブデザイナーは稼げません。

しかし、あなたがお客様から仕事を持ってくることができれば、多くのウェブデザイナーがあなたの仕事を受けたいと手を挙げるでしょう。

つまり、ビジネスにおいては「仕事を生み出す側」、つまり「お金を握る側」が常に優位に立てるのです。

営業力や人脈は確かに重要ですが、それだけが全てではありません。
お客様の困り事を真摯に受け止め、解決策を提示できる「人間力」があれば、道は開けます。

今日から始めるための第一歩

ウェブの仕事に挑戦するために、まずは何から始めれば良いのでしょうか。

1. まずは「やる気」を持つこと

何よりも大切なのは、「自分にもできる」という気持ちと「やってみよう」という意欲です。パソコンが苦手、新しい技術は難しい、といった先入観を一旦手放してみてください。
あなたの可能性は、あなたが思っているよりもずっと大きいかもしれません。

2. 過去の営業経験や人脈を活かす

これまでのビジネスで培ってきた営業経験や、築き上げてきた人脈は、ウェブビジネスにおいてかけがえのない財産になります。
まずは身近な知人や取引先の中から、ウェブに関する困り事を抱えている人がいないか、探してみることから始めても良いでしょう。

3. 学習が必要な部分は、適切なサポートを利用する

もちろん、ウェブの知識が全く不要というわけではありません。お客様との会話や外注先とのやり取りに必要な、最低限のウェブに関する知識は身につけていくと良いでしょう。
しかし、それも全て自分で完璧に習得する必要はありません。
専門家のアドバイスを受けたり、必要に応じて学習プログラムを活用したりと、効率的に知識を吸収する方法はたくさんあります。
これは決して高額な投資ではなく、事業の「経費」として捉えることができます。

まとめ

ウェブの仕事は、必ずしも自分でサイトを作るスキルがなければできない、という固定観念を捨て去りましょう。
あなたの人生経験、経営者としての知見、そして何よりも「人との向き合う力」や「物事をまとめる力」こそが、ウェブの世界で大きな価値を生み出す源泉となります。

パソコンが苦手でも、60代からでも、あなたの持つ強みを活かして、新しいウェブビジネスの道を切り拓くことは十分に可能です。ぜひ、今日から一歩を踏み出してみてください。
あなたの挑戦を応援しています。

「作らずに、案件を取ってまとめる」この働き方について、体系的に学べる講座をご用意しています。まずは自分に向いているか、確かめてみてください。
→ 講座のご案内を見る