玉井 昇(たまい のぼる)
Web制作・Webマーケティング歴30年。ホームページ制作会社を立ち上げ、育て、M&Aで売却。
現在は、その経験を、これから起業する50代・60代の方に伝える活動をしています。
営業が、苦手でした。
こう言うと意外に思われるかもしれません。
30年もこの仕事を続け、会社まで作った人間が、営業が苦手だった、と。
でも、本当です。
私はもともと、人前で堂々と売り込んだり、初対面の相手にぐいぐい入っていったりするのが得意なタイプではありませんでした。
どちらかといえば、こつこつと仕組みを考えたり、ものを作ったりする方が性に合っている人間です。
だから、これを読んでいるあなたが「自分は営業に自信がない」と感じていても、心配は要りません。
大事なのは、押しの強さではなく、相手の困りごとにきちんと向き合えるかどうかです。
それは、長く社会人をやってきた人なら、誰もが持っている力です。
作ることは得意。でも、売ることが課題だった。
正直に打ち明けると、私の一番の弱点は「作れるけれど、売るのが下手」なことでした。
良いものを作る自信はある。技術もある。
でも、それをどう世に届け、どうお金に変えるか——そこがいつも課題でした。
今この文章を読んで「まさに自分だ」と感じた方がいるなら、あなたと私はよく似ています。
だからこそ、私は遠回りをしながら学びました。
どうすれば、作る力を「売れる仕組み」に変えられるのか。人脈をどう仕事につなげるのか。
一人でも回るビジネスをどう設計するのか。その試行錯誤の全部が、今お伝えしている内容の土台になっています。
小さな会社を、立ち上げて、売却するまで。
私はホームページ制作の会社を立ち上げ、決して大きくはないけれど、一つの会社として成り立つところまで育てました。そして最終的に、その事業をM&A(売却)という形で、次の人へ引き継ぎました。
華々しい成功物語ではありません。
何度も迷い、失敗もし、「このままで大丈夫だろうか」と眠れない夜もありました。
でも、だからこそ言えることがあります。
特別な才能がなくても、営業が苦手でも、地道にやれば、一人のビジネスはちゃんと形になる。
私自身が、その証拠です。
30年やってきて、今、伝えたいこと。
Webの世界は、この30年で大きく変わりました。
かつては「ホームページを持っているだけ」で価値がありました。
今は、作るだけでは足りません。
でも、変わらないこともあります。
それは、ビジネスの本質は「人の困りごとを解決すること」だということ。
どんなに技術が進んでも、ここは変わりません。
そして、人の困りごとに向き合う力は、若さでも資格でもなく、あなたが積み重ねてきた経験そのものです。
私は今、70歳という節目を意識する年齢になりました。
あと何年、現役でいられるか。
そう考えたとき、誰かに雇われるのを待つより、自分の経験でお金を生む側に回る方が、ずっと確実で、ずっと自由だと実感しています。
同じ場所に立つあなたに、私が遠回りして学んだことを、少しでも近道として渡せたら——それが、このサイトと講座を続けている理由です。
経歴
- Web制作・Webマーケティングに従事(約30年)
- ホームページ制作会社を設立・運営、事業をM&Aにより売却(2019年)
- 現在、HDN.jp を運営。AIを活用した集客・コンテンツ発信の実践と情報発信を行う
- 「50代からの、実業で稼ぐ起業・副業」を通じて、経験を活かした独立を目指す方を支援
あなたの経験は、まだ終わっていません。むしろ、これからが本番です。